Aunque la publicidad comienza semanas antes del Hot Sale, el gasto pre-evento más intenso se registra entre tres y cinco días antes. Muchas marcas reconocen el poder del video para influir en la decisión de compra de los consumidores. De hecho, los mismos clientes apuntan que estos formatos son útiles para tomar una decisión de compra.
La gran mayoría de las personas no sabe qué comprar.
Un reporte de la plataforma Tiendeo apunta que el 77 por ciento de los consumidores en el país no tiene claro cómo aprovechará el festejo comercial de los próximos días, más de una tercera parte no tiene planeada ninguna compra, si ve una oferta atractiva se asegurará de aprovecharla.
En este sentido, importará mucho desde dónde se están conectando los usuarios al Hot Sale. Tres cuartas partes de la población está revisando ofertas y promociones desde su teléfono celular.
El 43 por ciento de los consumidores Chilenos que piensan participar en el Hot Sale son millennials. Pero el segmento más grande será el de la Generación X, que abarcan el 46 por ciento de la intención de participación.
Campañas a través de TikTok y WhatsApp Business aumentan la notoriedad e intención de compra para el Hot Sale.
Te compartimos algunas claves para crear una campaña exitosa:.
- Define tu objetivo: formula un propósito claro y medible para otorgarle una dirección a tu campaña. Por ejemplo: conseguir que más del 25 % de tus ventas correspondan a clientes nuevos, aumentar el ticket promedio en un 15 %, incrementar tus seguidores en Instagram por encima de un 10%.
- Analiza el mercado y conoce a tus competidores: Sigue de cerca a tus competidores para comprender qué ofrecen, cómo se diferencian y de qué manera se comunican.
- Apunta a tu target: piensa cada acción y cada comunicación para la audiencia que conforma el público objetivo de tu marca.
- Evalúa los costos: analiza cuánto presupuesto estás dispuesto a invertir, qué costos fijos y variables tienes que tener en cuenta. Por ejemplo, inversión en publicidad o en packaging especial para la fecha, entre otras variables.
- Atrae a tus compradores con descuentos especiales: 2×1, envío gratis, cupones de descuento para compras futuras, combos de productos complementarios, son solo algunos de los muchos recursos que puedes aprovechar.
- Aprende de tus errores: todo lo que no salió tan bien te va a permitir accionar mejoras.
En LabNave nos encargamos de que tu campaña sea eficaz y confiable para tu consumidor.
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